Se guardate un flussu stabile di prugrammi TV chì si focalizanu nantu à l'acquistu è a vendita di case, avete probabilmente amparatu assai nantu à u prucessu. (È speremu, alcuni di i cunsiglii per a compra di case di Apartment Therapy anu allargatu a vostra cunniscenza ancu di più.) Di conseguenza, pudete pensà chì avete un manicu abbastanza solidu nantu à e cose da rinuncià à aduprà un agente immubiliare quandu vendite a vostra casa.
Questu hè capibile, soprattuttu quandu pensate à quantu puderete risparmià nantu à a cumissione di l'agente. In più, sè eri capitanu di a nave, saristi incaricatu di ogni decisione durante u prucessu. Ma uni pochi di corsi d'educazione di cumpratori di casa ùn ponu micca dà l'anni di sperienza chì l'agenti immubiliari anu. Eccu a prima cosa chì duvete sapè prima di piglià e redine è decide di vende a vostra casa senza un agente immubiliare.
Ùn pudete micca risparmià tanti soldi cum'è pensate.
Assicurà un agente immubiliare vi costerà tipicamente circa u sei per centu di u prezzu di vendita di una casa. Per una casa di 350 000 $, sò 21 000 $. Saria abbastanza bellu di rasassi quellu numeru di e vostre spese, nò?
L'idea di risparmià migliaia di dollari in commissione vendendu a vostra propria casa pò esse tentatrice, è per uni pochi pò ancu avè un sensu, ma per a grande maggioranza di i pruprietari di casa u desideriu di incascià più soldi vendendu a so propria casa li costerà probabilmente. , spiega Jo Ann Bauer , un agente immubiliare in Coldwell Banker Residential Brokerage in Scottsdale, Arizona.
Forse pensate, Benintesa un agente immubiliare a diceria . Ma ci sò qualchi numeri per sustene lu. Sicondu u Associu Naziunale di Immubiliare , Case chì sò in vendita da u pruprietariu, o FSBO, vendenu tipicamente per menu soldi cà e vendite assistite da l'agente. In u 2020, e case vendute da i prupietarii anu chjusu à una media di 217 900 $, mentre quelle vendute da l'agenti immubiliari anu chjusu per 242 300 $. Hè una differenza di 24 400 $.
U vantaghju di vende u vostru locu da solu, per u rapportu, risparmia tempu. FSBO hà vendutu più rapidamente di e case vendute da l'agenti in u 2020 - 77 per centu di e case FSBO vendute in menu di duie settimane. Ma NAR rimarca chì hè perchè e case eranu spessu vendute à qualchissia chì u venditore sapia.
Jonathan de Araujo, broker è cumpagnu di u Squadra Immubiliare Vantage Point in Lexington, Massachusetts, dice ch'ellu ùn crede micca chì vende a vostra casa senza agente hè una gattiva idea per tuttu venditori - ma hè probabilmente una cattiva idea per a maiò parte vinditori. Ci hè trè mutivi per quessa.
Prima, ci hè u prezzu. Unu di i motivi chì ùn pudete micca fà tantu hè in relazione cù a vostra strategia di tariffu potenziale. Cumu puderete determinà u prezzu giustu per vende? Mentre chì parechji siti web immubiliarii offrenu stimi rapidi di u valore di a vostra casa, questu hè solu un algoritmu - micca un paragone studiatu di altre case simili in u vostru quartiere, spiega Bauer. In fattu, dice chì quelle stime generate rapidamente sò spessu esagerate, chì ponu causà voi à ricaricà a vostra casa. Puderete dighjà sapè ciò chì accade cù e case caru: nunda. Si languiscenu nantu à u mercatu mentre i cumpratori selezziunanu opzioni à prezzu più ragionevuli. Hè guasi vale a pena d'impiegà un agente solu per esse sicuru chì a vostra casa hà un prezzu currettu, dice Bauer.
Ancu sè ùn avete micca impiegatu un agente, pudete avè bisognu di piglià un avucatu per passà tutti i vostri cuntratti. Questu vi costerà ancu soldi. Eppuru, questu ùn hè micca l'unica ragione per chì ùn puderete micca uttene tanti soldi cum'è pensate. Duvete esse prontu à mette in opera u travagliu necessariu per attirà i cumpratori adatti. Basta appiccicà un segnu in u vostru cortile anteriore probabilmente ùn genererà micca u trafficu è l'interessu chì sperate, prevene Bauer. U pruprietariu hè rispunsevule di tuttu u marketing, e foto, e descrizzioni di e pruprietà, e dumande, e case aperte, e manifestazioni, è di verificà i cumpratori potenziali.
Dopu ci hè l'affare di appellu à i cumpratori. I venditori anu bisognu di capisce i vantaghji è i svantaghji di a so prupietà, è sapè ciò chì distraerà i cumpratori è li spegnerà, dice Brett Ringelheim , un agente immubiliare cù Compass in New York. Tuttavia, postu chì i pruprietarii tendenu à glossà nantu à i difetti di a so casa, questu pò esse una sfida. Avè una persona imparziale per aiutà pò esse un plus. Parechje volte, i venditori si rendenu contu chì preferiscenu spende solu quattru à sei per centu di u prezzu di vendita è assumenu un agente per fà tuttu què per elli, dice Ringelheim.
Se vendite à qualchissia chì cunniscite, u marketing è l'appellu à i cumpratori putenziali puderebbenu esse micca necessariu. Ma voi vulerà deveru negocià cù u compratore, ùn importa di quale hè. Dunque Araujo pone una dumanda impurtante: Pudete negoziate cum'è un agente pò per voi? A risposta pò esse sì, ma sia realistu - micca tutti sò un negoziatore natu, dice.
