A vita hè una seria di trattative, è a vostra carriera ùn face micca eccezione. Quandu negoziate una offerta di travagliu, duvete guardà al di là di a compensazione di basa è cunsiderà u valore di tuttu ciò chì pò esse dispunibule per voi, dice coach di carriera Kenitra Keni Dominguez . Hè tuttu per piglià, è avete u megliu colpu per riesce à ottene ciò chì vulete prima di accettà una offerta di travagliu.
Ùn importa micca u percorsu di carriera chì site, sapendu cumu negocià cù un impiegatore potenziale hè a chjave per avanzendu in u situ di travagliu. Sfortunatamente, cumunicà i vostri bisogni è bisogni cun un direttore di assunzione pò esse scoraggiante, per dì u minimu - è pò esse ancu più confusivu quandu si face da luntanu. Negozià pò esse sfida perchè hè una cumpetenza chì duvemu sviluppà è richiede autuditazione, dice Dominguez à Apartment Therapy. E donne di culore sperimentanu sfide addiziunali quandu negozianu, perchè i pregiudizi razziali è di genere contribuiscenu à una compensazione inequitabile. U campu di ghjocu ùn hè mancu per noi, rendendu difficiule à ottene i listessi risultati chè i nostri pari.
Ch'ella sia negoziatu un'offerta d'impiegu nantu à Zoom o per email, ci sò certe tattiche di neguziazione chì l'esperti dicenu chì ponu rende risultati quandu si negozianu à distanza. Eccu sei tappe di allenatori di carriera è di spezialisti in staffing dicenu chì si pò piglià per fà chì e vostre trattative vanu più pianu.
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Fate i vostri duveri.
Prima di pudè trattà cù successu ogni tipu d'offerta di travagliu, David Wiacek, un coach di carriera certificatu è u fundatore di U Fixer di Carriera , dice chì hè imperativu di ricercà u tassi di salariu mediu per a pusizione, è ancu u valore di a vostra sperienza è cumpetenze in l'industria. Spessu sentu da i clienti chì ùn anu micca negoziatu una offerta d'impieghi perchè ùn eranu micca sicuri di i tassi standard di u mercatu è ùn sapianu quantu dumandà, spiega. Fà ricerche di l'industria è di u mercatu hè impurtante perchè pò dà una basa o una media di ciò chì stu tipu di rolu, in stu tippu di industria, è in stu tippu di impresa, duveranu cumandà in termini di salariu.
Per assicurà chì site prontu à neguzià à un mumentu, Dominguez raccomanda di creà un breve schema di punti di discussione prima di un'intervista di travagliu virtuale o di una riunione di seguitu. Pensate à creà un fogliu di ingannamentu per aiutavvi à pensà à quali punti di parlà u più prubabile emergeranu, è fà una risposta per ognunu, ella cunsiglia. In questu modu, sarete prontu à cumunicà i vostri bisogni salariali, a data d'iniziu, è qualsiasi altru perimetru impurtante di l'offerta di travagliu durante u prucessu di negoziazione.
Pigliate note (è aduprate à u vostru vantaghju).
Sia chì negoziate via video chat, email, o per telefunu, Wiacek dice piglià note hè cruciale. Scrivite qualcosa impurtante chì avete amparatu nantu à a vostra cumpagnia o squadra specifica durante a discussione - per esempiu sfide chì l'affari o a squadra affronta - è esse chjaru nantu à cume site una pusizione unica per colpisce a terra è affruntà quelle sfide frontalmente, spiega. Non solu sta dimustrerà chì site statu pienu impegnatu durante u prucessu di l'intervista, renderà più faciule ghjustificà u vostru valore quandu negoziate un salariu.
11:11 sincronicità
Se una offerta di travagliu hè stata menzionata durante un video o una telefonata, Dominguez raccomanda di aduprà e note chì avete pigliatu per email una recapitulazione di a discussione à u direttore di assunzione. Nota ogni decisione chì hè stata presa, e date chì sò state cunfirmate, è tutte e dumande di seguitu chì avete in scrittura, spiega. Hè impurtante ancu di menziunà qualsiasi aspettative relative à cumu si travaglia chì sò state discusse.
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Preparatevi per a prima offerta.
Alcuni gestori di assunzione ponu furnisce un offerta di travagliu verbale per fà girà a palla, ma Wiacek raccomanda di entralla scrittura (via e-mail) u più prestu pussibule per minimizà ogni chance di miscommunication. Puderete dì qualcosa cum'è: 'Grazie mille per sta meravigliosa prima offerta. Sò sempre utile uttene un paiu di ghjorni ogni volta chì pigliu una grande decisione di vita, è vogliu assicurà chì dò à questa offerta l'attenzione attenta è u tempu chì si merita. Mi pudete mandà per email i termini di l'offerta per a mo rivista? »Dice.
Una volta chì avete ricevutu un'offerta iniziale di travagliu per iscrittu, Wiacek dice chì, a menu chì ùn vi anu furnitu una scadenza ferma, avete generalmente pochi ghjorni per risponde. E cumpagnie daranu ogni tantu una scadenza per a vostra decisione - à volte sò 24 ore, à volte à a settimana, è di solitu in qualchì locu, dice. Se state intervistendu attivamente in altrò, hè perfettamente accettabile di informà u direttore di assunzione o u recruiter chì site in l'ultimi giri cù parechje altre organizzazioni, è chì vulete assicurassi di dà a so offerta, oltre à qualsiasi offerta concurrente, l'attenzione cunsiderazione chì meritanu.
Craft una controferta.
In a maiò parte di i casi, Wiacek dice chì a prima offerta salariale hè di solitu a più bassa, ma parechje cumpagnie alzà a quantità per u candidatu ghjustu. Chiede un incremento di 10 à 20 per centu hè assolutamente ragiunevule è di solitu ùn arrufferà alcuna piuma, spiega. Invece di dumandà solu più soldi, cuminciate dumandendu s'ellu ci hè una flessibilità in termini di cumpensazione per stu rolu - questu hè un modu più tattile è apertu chì dà à l'altra parte un pocu di tempu per riunificà è ristrutturà u pacchettu, se hè pussibule .
Quandu elabure una controferta, Wiacek dice chì hè cruciale per cumunicà à u direttore di assunzione perchè merite un salariu più altu. Fate chjaru chì capite u vostru propiu valore, spiega. Chì ùn sappiate micca solu ciò chì hè u tassu di u mercatu, ma ancu chì site un candidatu eccezziunale chì supera e dà risultati tangibili - è furnisce esempi concreti per sustene lu.
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Cunsiderate altre forme di compensazione.
Insemi cù un salariu più altu, Paul McDonald, un direttore esecutivu senior per l'agenza di recrutazione è di staffing Robert Half , dice chì pudete ancu negoziare qualsiasi benefiziu micca monetariu chì hè preziosu per voi. U tempu di e vacanze, l'ore flessibili, è altri vantaghji simili ponu esse estremamente significativi, allora ùn vi scurdate di tene in considerazione quelli in ogni cunversazione avanti è avanti cù u datore di lavoro, cunsiglia. Forse ci hè poca flessibilità cù a compensazione, ma ci hè probabilmente più spaziu cù incentivi non monetarii - allora dumandate li.
Ciò include a dumanda à u vostru impiegatore potenziale se pudete travaglià à distanza à tempu pienu. Fate sta dumanda menu nant'à ciò chì vulete è più nantu à ciò chì avete bisognu per riesce in u vostru rolu - è furnite esempi concreti di cumu u travagliu à distanza vi hà fattu più produttivu, Dominguez vi cunsiglia. Se stanu esitendu, pudete furnisce cù alcune opzioni ibride, cume entrà in ufficiu dui o trè ghjorni à a settimana invece di cinque, per offre una certa flessibilità per una soluzione creativa.
Sapete quandu lasciarla andà.
Se un impiegatore potenziale ùn si muterà micca nantu à a paga di basa o qualsiasi benefiziu senza salariu, Wiacek dice chì tocca à voi in fine di decisione se u travagliu hè u più adattu per voi. Se i numeri ùn aghjunghjenu micca o rispondenu à i vostri bisogni, hè impurtante sapè quandu alluntanassi da una offerta di travagliu, spiega. Per esempiu, sè site abituatu à cumandà un certu salariu è questu novu travagliu vi offre assai menu, nisuna quantità di spuntini gratuiti o flessibilità di travagliu da casa farà a differenza.
Ci hè un avvertenza, tuttavia, chì Wiacek dice chì puderia valere a pena di cunsiderà. Se fate una grande carriera pivot in una zona induve avete pocu o micca sperienza, pudete esse cercatu à una riduzione di paga, ma pudete ancu maximizà a vostra offerta intervistendu cun fiducia è dumandendu un pocu di più, spiega. Pesa i benefici di a soddisfazione persunale, a salute è a felicità in a nova carriera. Certe volte i clienti chì facenu un cambiamentu di carriera maiò trovanu chì a so passione è l'energia ritruvate si traducenu in una prugressione di carriera più rapida, per chì ogni riduzzione salariale iniziale sia cumpensata cù e prumuzioni.
significatu di u numeru 111
